展出周期

一年两届,每届三期

    出什么都不如出品牌。品牌是企业的脸面，不能不要。从出口大国迈向出口强国，需要有一大批知名品牌企业作支撑。当前，我国外贸形势总的不错，在进出口贸易总额不断突破、出口规模不断发展的情况下，许多出口企业虽然出口规模大，但产品档次还较低，卖价不高，数量多效益不高，亟待注重产品质量、提高产品档次，只有注重品牌效应，才能在国际市场上站稳脚跟。从历次广交会不难看出，各展馆几乎囊括了所有的中国出口商品。素有商界第一高参公信力的亲民独讯在其1536期题为《企业要维护好自己的脸》一文中深刻指出,尽管广交会是“中国制造”最集中的展示窗口，以及“MADEINCHINA”在世界各个角落无处不在，但国外一些进口商只希望中国企业提供价格足够低廉的商品、再贴上他们自己的牌子赚取丰厚利润的事实，却强烈地震撼着、提示着中国企业再也不能埋头一味注重出口量，而要把品牌意识放在心上了。

广交会琶洲展馆设备信息管理系统需求报告通过审核
 
　　以荣获中国“2007年度优秀软件产品”称号的中设EAM2004(2007升级版)为基础进行设计的广交会琶洲展馆设备信息管理系统项目于今年5月12日正式启动，该系统由正泰公司负责设计实施。 

　　项目调研工作由正泰公司刘董事带队，刘董事从事设备管理软件开发工作12年，参与了多个设备资产管理软件产品及项目的设计开发及实施工作，还参与了攀枝花新钢钒等公司的设备管理咨询项目，为长庆油田等多家大型企业实施过设备管理理论与方法等专业培训，并于2007年10月被评为广州市设备工程专家库专家。在刘董事的带领下，正泰项目组工作人员与琶洲展馆设备信息管理系统项目相关人员进行了深度交流，对琶洲展馆的设备管理工作流程和设备管理需求进行了深入的研究。在琶洲展馆的大力支持下，经过一个多月的辛苦努力，正泰公司按计划完成了系统的需求调研报告。

历史划上了一个小小的休止符：从今年１０月，第104届广交会起，为中国外贸服务了３０多年的广交会“老馆”——中国出口商品交易会流花展馆将停止使用。

    ２６日举行的广交会改革新闻发布会上，广交会主办单位中国对外贸易中心主任王俊文说，今年１０月召开的第１０４届广交会将分三期举行，并不再使用流花路展馆，集中在２００４年开始启用的琶洲展馆举办。

    正在举行的第１０３届广交会的流花展馆里依旧人流如织。这里汇集着全国各地生产的玩具和礼品。五光十色之间，全世界数万采购商川流不息寻觅商机。

    从１９８５年开始就参加广交会的瑞典老商人彼得·卓纳说：“我在这里转了２０年了。当得知要离开这座熟悉的老展馆时，心中多少有些感伤。”

    建成于１９７４年的流花展馆，是在周恩来总理的关怀下，调集了全国的人力物力修建而成，馆名由郭沫若先生手书。

    从那时起，每年举办两届的广交会成交额占到了全国出口总额的十分之一，占一般贸易出口总额的三分之一，成为中国外贸名副其实的“晴雨表”和“风向标”。

“广交会要分三期了”，向着专业化阔步前进

　　“有没有节日用品展区啊”，一位多年参加广交会的菏泽参展企业代表向笔者问道，当得到肯定的答复后，该代表脱口而出：“好啊，再也不用担心客户找不到我们了”。原来，该企业生产的一种草柳编织品属于节日礼品，由于原展区没有细分，为防止客户找不到该产品，企业不得不在礼品、装饰品等多个展区展示，既增加了参展费用，效果也不理想。

　　“改革后，同类产品集中展示，便于境外客户集中采购，提高采购效率，我想，下一届专业客户肯定要增多了。”一位玻璃工艺品参展企业乐呵呵地说：“今天我刚认识的一位新客户还向我咨询第104届广交会改革的问题，当得知玻璃工艺品专设展区后，表示要加大从广交会的采购力度。”

　　“全部搬到琶洲馆，重大利好啊”，一位多年在装饰品展区参展的企业说，“我们企业规模小，这几届都在流花馆四楼或五楼，效果不是很理想，很多老客户反映不好找。到琶洲馆，大家都在一个平面竞争，凭我们的设计研发，市场一定没问题。”
“我们下一届的费用要降低了”，一位参展代表从参展费用方面给笔者算了一笔账，“ 第104届广交会每期只有5天，比原先参展节省一天，人员费要节约2000多元呢！”

参加广交会后怎样去寻找订单！
参加完广交会后,外贸人员应根据参展获得的相关资料,应该及时与客户沟通联系,这样,才能保证订单到手。
对于参加广交会的客人,一般归为以下几类:
1.已签合同的客户.
这些回来后一般都是按照他的要求给他详细的资料,接着便要求他开证,或汇订金过来.不过这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单,现在这种情况已经很普遍,有些客户跟你签过合同了,但过后他在其它的供应商那里有了便好的价格或更好的ITEM,便会把单下给别人.或者回去后市场发生变化,决定发生改变而取消订单等等.对他们来说,合同完全没有束缚作用,合同只是相当于P-I,只是一种形式.所以对于此种客户,也要小心沟通,一旦出现他迟不开证或不汇订金的情况,请提高警介,及时跟他沟通,看是否出现什么问题,采取相应的措施,说不定你就能挽回一个订单,一个客户.
2.有意向要下单的客户.
这有点像于网上询价,只能从你与他们的沟通中判断出此客户的潜力程度..一般产品问的越详细,条款谈得越仔细机会越多.对于这些客户,回来后便及时联系,把所有的资料所有的所涉及到的问题标明清清楚楚给他发去,也马上落实打样(一般这些客户都是有要求打样的).对于这些客户,我们也常碰上寄了样品就没了消息,最常见的原因便是他们在收到所有样品(包括别人的样品)后没有择取你们的产品下单,或者市场发生了变化等等
……

广交会-上帝为中国留下的一扇窗
“上帝为中国留下一扇窗”
“上帝对中国关了门，却开了一扇窗，这扇窗就是广交会。”
这段形象的比喻缘于20世纪50年代，西方国家对中国实施“经济封锁”，广交会担负起出口创汇的使命。
　　从1957年的春天到2008年的今天，已经一百多届的广交会不断记载着新中国对外贸易史。严峻形势促广交会变革

    广交会是当之无愧的“中国第一展”，多项指标已位居世界知名展会的前列，单以展览面积排名，第１０３届广交会已经是世界规模第一。

    但是，盛名之下的广交会也面临着严峻的挑战。首先，国际高端展会机构对广交会形成激烈竞争：近年来，德国汉诺威、杜塞尔多夫和慕尼黑三大展览公司巨头大力拓展中国内地市场，相继在上海兴建展馆举办展会，发展势头迅猛。

    其次，历史形成的广交会以综合展为主要特色，但在世界范围内，专业化办展已经成为共识，在国际上，综合性特征明显的汉诺威工业博览会、法兰克福与马契夫秋季消费品展览已渐呈萎缩状态。

自104届广交会开始，这个已成功举办上百届、中国会展业的“金字招牌”将在改革创新的路上迈出新的一大步：由目前的一届两期调整为一届三期，办展时间从１６天延长到２３天，从而使展览面积大大增加，展位“供不应求”的现象得到缓解。

    
分析人士指出，广交会的重大改革无疑将对我国数以万计的外贸企业和总数接近２０万的海外采购商产生重大影响。

    三次改革实现跨越式增长

    自上世纪九十年代以来，广交会已经历了三次重大改革。

    上世纪九十年代初，我国外贸体制实行重大改革，逐步开放外贸经营权，推进外贸经营权由审批制向登记制过渡。１９９４年，第７６届广交会首次实施了组展方式的重大改革：“省市组团、商会组馆，馆团结合，行业布展”。当届广交会的参展企业３０００家，到会采购商５万多人。

    ２００１年我国加入世界贸易组织，２００２年第９１届广交会实行分两期的改革，从而使展位面积大幅增加。第９１届广交会参展企业达到８４００多家，到会采购商增至１２万多人。